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2022年第3季度工作報告
發布時間：2022/9/30 發布者： 點擊次數：42132
2022年7月份起，國際鋼材行情依舊以走弱為主，買家還在觀望，短期內行情難以反轉。國際市場價格持續低迷，市場看跌情緒濃厚。國內鋼價在亞洲地區處于較高水平，雖有匯率利好，但需求方面仍然沒有有力的提振，結合庫存持續積壓的狀況，市場整體呈疲軟態勢，市場價格整體震蕩弱勢運行，終端客戶觀望情緒較濃。
一、產品情況
南鋼國貿是南鋼鋼材產品的主要銷售平臺之一，出口的產品包括板材、棒材、線材等。板材出口訂單主要以工程項目類為主，長材主要依賴于碳圓、合金結構鋼。
2022年第3季度南鋼板材整體出口情況好于長材，板材出口訂單主要以工程項目類為主。2022年第3季度，及至9月，人民幣兌美元匯率不斷上行，兩年來首次跌破7:1，人民幣購買力的下降影響將逐步體現，鐵礦石、坯料、焦煤焦炭等等原材料進口成本會有所上漲。雖然理論上對出口有利，但國際經濟形勢的下行帶來了需求端萎靡不振，鋼材市場還需要尋找新的機會。
二、機構建設、平臺建設
目前我司在中東、韓國、越南、歐洲等地區設有辦事處，著力于整合全球資源，發掘廣大海外市場。同時，也細化分工與職責，指定專員定向完成公平貿易預警相關工作，預警工作落實到每月、每周。
三、信息報送
為加強溝通，及時了解我國鋼鐵主要出口國家和地區的反傾銷反補貼動態，每周形成報告，2022年第3季度已收集90余條相關預警，內容涵蓋摩洛哥對進口復合板啟動第一次保障措施日落復審立案調查、歐盟對華鐵、非合金或其他合金鋼熱軋卷板啟動反傾銷日落復審立案調查、印尼對進口H型鋼和I型鋼作出第二次保障措施日落復審終裁等。
四、調查研究
9月6日韓國浦項鋼鐵廠受到臺風影響發生大面積沉水事故，初步預計煉鋼設備修復至少需要10天，軋鋼設備修復需要至少1個月，影響9月份產能至少100萬噸，營業虧損至少4-5千億韓元，短期內將會對市場造成波動性影響。
五、工作計劃
針對南鋼2022年第3季度出口情況的總結，我司將在2022年第4季度從以下幾個方面繼續做好出口和公平貿易預警工作：
1、機構建設、平臺建設
（1）充分發揮海外公司和辦事處的地域優勢，與我國駐當地經參處和使領館建立聯系，以便獲取當地國家和政府的政策、動向，及時做好應對措施。保持與貿促會、中國鋼鐵工業協會、兄弟鋼廠和大型客戶的聯系和交流，開展不同程度的學習和對標，掌握國際市場實時信息，對進出口公平貿易方面的信息進行互通和共享，抱團處理出口工作中遭遇的涉及公平貿易的案件。
（2）細化分工與職責，指定專員定向完成相關工作。將公平貿易預警工作落實到每月、每周。
（3）利用公司信息化建設平臺，及時發布預警信息，使得相關方能夠快速獲取有效信息。
（4）設立專職風控崗位，監督全員流程及貿易合規性；依托集團公司法務平臺，把控進出口貿易的各個環節。
2、信息報送
（1）繼續做好預警信息的收集工作。每天瀏覽國際鋼鐵相關網站，多渠道獲取信息，密切關注我國鋼鐵主要出口國家和地區的反傾銷反補貼動態，每周形成報告，及時在預警平臺發布和上報。
（2）繼續關注已經對中國實施反傾銷的國家和地區政策變化情況，如果這些國家和地區反傾銷政策出現松動，及時將相關信息在行業類分享，為國家調整出口政策提供有效信息！
（3）繼續和國際市場的買家保持溝通，及時了解國際市場形勢，為我們的鋼材出口報價提供參考。
（4）切實加強行業外貿形勢動態分析，從整合信息發展到分析信息。把握全球主要鋼材消費國的需求變化和同行業外貿企業的出口狀況，結合外匯匯率、原燃料價格走向以及相關政策等重要因素，加強對出口形勢的研究和分析，定期形成相關報告，為公司及時調整銷售策略提供參考，并上報商務部門。
（5）針對影響或者可能影響我司出口的“雙反”和保障措施案件，我們公司內部在研究的同時將消息反饋到商務部門，爭取得到更專業的應對辦法。
3、調查研究
（1）積極開展行業及產品外貿風險調查研究。積極開展并配合和協助各級商務部門開展各項調研調查活動，定期對預警產品出口進行統計分析，對重點市場進行監測，重點分析反傾銷反補貼措施對出口帶來的影響，提出有效的相關措施，并形成報告上報商務部門。
（2）積極參與進出口公平貿易行業培訓，參加進出口相關行業交流。為切實做好預警工作，提高預警工作專業素質，積極參加公司組織的培訓課程和引導活動以及各級商務部門組織的培訓和交流活動，與其他行業預警單位形成互動，相互借鑒經驗，促進提升預警工作。
4、產品推廣及業務方向
（1）國貿公司在鋼材出口走弱的情勢下，積極調整接單模式，力保戰略用戶戰略項目，以跟蹤重點項目為主，著力踐行品牌戰略，加強高附加值鋼板及圓棒與線材的開發，繼續加強商社化工作。
（2）繼續開拓新型市場。目前我們的鋼鐵產品出口主要以東南亞和中東市場為主，受低價資源沖擊較大，市場情況不足以支撐出口數量需求。因疫情影響，加大現有市場高端產品認證、推廣力度；積極發展歐洲、非洲和南美洲市場，進一步拓展出口渠道。
（3）繼續加大圓鋼的高端產品推介及認證，維護重點圓鋼用戶和市場，爭取在后續提高高端圓鋼出口比例，穩定重點用戶采購數量。
（4）鋼材價格進入下行通道的時刻，積極加強合同履約、海運集港等情況預警，關注合同交付的及時性，關注各環節銜接性，提前采取應對措施，保證手持訂單的穩定交付及安全收款。
（5）積極加強船、貨溝通，及時做好港口、海運信息的收集、預判，提前協調重點區域產品的集港及出運工作。
（6）實時關注國際局勢，抓緊區域產品推廣突破口，
2022年7月份起，國際鋼材行情依舊以走弱為主，買家還在觀望，短期內行情難以反轉。國際市場價格持續低迷，市場看跌情緒濃厚。國內鋼價在亞洲地區處于較高水平，雖有匯率利好，但需求方面仍然沒有有力的提振，結合庫存持續積壓的狀況，市場整體呈疲軟態勢，市場價格整體震蕩弱勢運行，終端客戶觀望情緒較濃。
一、產品情況
南鋼國貿是南鋼鋼材產品的主要銷售平臺之一，出口的產品包括板材、棒材、線材等。板材出口訂單主要以工程項目類為主，長材主要依賴于碳圓、合金結構鋼。
2022年第3季度南鋼板材整體出口情況好于長材，板材出口訂單主要以工程項目類為主。2022年第3季度，及至9月，人民幣兌美元匯率不斷上行，兩年來首次跌破7:1，人民幣購買力的下降影響將逐步體現，鐵礦石、坯料、焦煤焦炭等等原材料進口成本會有所上漲。雖然理論上對出口有利，但國際經濟形勢的下行帶來了需求端萎靡不振，鋼材市場還需要尋找新的機會。
二、機構建設、平臺建設
目前我司在中東、韓國、越南、歐洲等地區設有辦事處，著力于整合全球資源，發掘廣大海外市場。同時，也細化分工與職責，指定專員定向完成公平貿易預警相關工作，預警工作落實到每月、每周。
三、信息報送
為加強溝通，及時了解我國鋼鐵主要出口國家和地區的反傾銷反補貼動態，每周形成報告，2022年第3季度已收集90余條相關預警，內容涵蓋摩洛哥對進口復合板啟動第一次保障措施日落復審立案調查、歐盟對華鐵、非合金或其他合金鋼熱軋卷板啟動反傾銷日落復審立案調查、印尼對進口H型鋼和I型鋼作出第二次保障措施日落復審終裁等。
四、調查研究
9月6日韓國浦項鋼鐵廠受到臺風影響發生大面積沉水事故，初步預計煉鋼設備修復至少需要10天，軋鋼設備修復需要至少1個月，影響9月份產能至少100萬噸，營業虧損至少4-5千億韓元，短期內將會對市場造成波動性影響。
五、工作計劃
針對南鋼2022年第3季度出口情況的總結，我司將在2022年第4季度從以下幾個方面繼續做好出口和公平貿易預警工作：
1、機構建設、平臺建設
（1）充分發揮海外公司和辦事處的地域優勢，與我國駐當地經參處和使領館建立聯系，以便獲取當地國家和政府的政策、動向，及時做好應對措施。保持與貿促會、中國鋼鐵工業協會、兄弟鋼廠和大型客戶的聯系和交流，開展不同程度的學習和對標，掌握國際市場實時信息，對進出口公平貿易方面的信息進行互通和共享，抱團處理出口工作中遭遇的涉及公平貿易的案件。
（2）細化分工與職責，指定專員定向完成相關工作。將公平貿易預警工作落實到每月、每周。
（3）利用公司信息化建設平臺，及時發布預警信息，使得相關方能夠快速獲取有效信息。
（4）設立專職風控崗位，監督全員流程及貿易合規性；依托集團公司法務平臺，把控進出口貿易的各個環節。
2、信息報送
（1）繼續做好預警信息的收集工作。每天瀏覽國際鋼鐵相關網站，多渠道獲取信息，密切關注我國鋼鐵主要出口國家和地區的反傾銷反補貼動態，每周形成報告，及時在預警平臺發布和上報。
（2）繼續關注已經對中國實施反傾銷的國家和地區政策變化情況，如果這些國家和地區反傾銷政策出現松動，及時將相關信息在行業類分享，為國家調整出口政策提供有效信息！
（3）繼續和國際市場的買家保持溝通，及時了解國際市場形勢，為我們的鋼材出口報價提供參考。
（4）切實加強行業外貿形勢動態分析，從整合信息發展到分析信息。把握全球主要鋼材消費國的需求變化和同行業外貿企業的出口狀況，結合外匯匯率、原燃料價格走向以及相關政策等重要因素，加強對出口形勢的研究和分析，定期形成相關報告，為公司及時調整銷售策略提供參考，并上報商務部門。
（5）針對影響或者可能影響我司出口的“雙反”和保障措施案件，我們公司內部在研究的同時將消息反饋到商務部門，爭取得到更專業的應對辦法。
3、調查研究
（1）積極開展行業及產品外貿風險調查研究。積極開展并配合和協助各級商務部門開展各項調研調查活動，定期對預警產品出口進行統計分析，對重點市場進行監測，重點分析反傾銷反補貼措施對出口帶來的影響，提出有效的相關措施，并形成報告上報商務部門。
（2）積極參與進出口公平貿易行業培訓，參加進出口相關行業交流。為切實做好預警工作，提高預警工作專業素質，積極參加公司組織的培訓課程和引導活動以及各級商務部門組織的培訓和交流活動，與其他行業預警單位形成互動，相互借鑒經驗，促進提升預警工作。
4、產品推廣及業務方向
（1）國貿公司在鋼材出口走弱的情勢下，積極調整接單模式，力保戰略用戶戰略項目，以跟蹤重點項目為主，著力踐行品牌戰略，加強高附加值鋼板及圓棒與線材的開發，繼續加強商社化工作。
（2）繼續開拓新型市場。目前我們的鋼鐵產品出口主要以東南亞和中東市場為主，受低價資源沖擊較大，市場情況不足以支撐出口數量需求。因疫情影響，加大現有市場高端產品認證、推廣力度；積極發展歐洲、非洲和南美洲市場，進一步拓展出口渠道。
（3）繼續加大圓鋼的高端產品推介及認證，維護重點圓鋼用戶和市場，爭取在后續提高高端圓鋼出口比例，穩定重點用戶采購數量。
（4）鋼材價格進入下行通道的時刻，積極加強合同履約、海運集港等情況預警，關注合同交付的及時性，關注各環節銜接性，提前采取應對措施，保證手持訂單的穩定交付及安全收款。
（5）積極加強船、貨溝通，及時做好港口、海運信息的收集、預判，提前協調重點區域產品的集港及出運工作。
（6）實時關注國際局勢，抓緊區域產品推廣突破口，
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